开云(中国)Kaiyun

1月14日，开云(中国)Kaiyun节能2020年度总结表彰大会隆重召开，在疫情防控再度收紧的情况下，会场实施了严格的防控措施。过去的一年里，中美贸易摩擦升级，新冠疫情蔓延全球，在集团董事局和董事会的正确领导下，公司全体员工围绕年度经营工作目标，统一思想、凝聚共识，深刻认知错综环境带来的新矛盾新挑战，增强机遇意识和风险意识，准确识变、科学应变、主动求变，在全体同仁的共同努力下，各项工作圆满完成了年度制定目标。

2020年度工作回顾

冷却公司总经理刘国银主持大会

开云(中国)Kaiyun节能总经理刘振宇作2020年度经营工作报告

2020年是全员戮力同心共战时艰的一年，在董事长“不忘初心，开拓创新，在不确定的环境中做确定的自己”战略思想指引下；在总裁“行者无疆、打牢稳的基础，五力协同追梦新时代；勇者不惧、迈实进的步伐，六面潜行开创新未来”战略方针指导下，面对疫情之下世界经济整体下行的趋势、中美贸易摩擦不断升级等诸多困难和错综复杂的经济环境和高质量发展的经营压力，全体员工团结一致、锐意进取，各项工作迈上了新台阶，行业地位进一步巩固。

溴冷机产业——逆势而上订单同比大增

面对严峻的经济形势，积极克服市场环境的不利因素，围绕中央空调市场、供热市场、石化市场、煤化市场、生化市场、循环水市场六大行业，以供热市场为内销最重要主营市场方向，以余热利用为市场经营主线。业绩较去年大幅增长，连续中标多个标杆项目，为清洁供热市场开展树立了应用典范。

*2020年度J型直燃型溴化锂吸收式冷（温）水机组、焦化低温热水型机组、蒸汽双效低温冷水机组、蒸汽双效热泵机组和燃气增热型溴化锂换热机组五项新产品顺利通过外部鉴定，综合技术指标均处于国际领先水平；

*开云(中国)Kaiyun中央空调节能管理系统（SL6000）被授予“绿色建筑节能推荐产品”证书；

*凭借“石家庄第一人民医院”项目连续7年获得中国分布式能源优秀项目特等奖。

冷却系统业务——突破压力业绩勇创新高

充分发挥现有钢塔的技术领先和业绩优势，稳定发展火电、余热发电、煤化工、循环水市场，总包联合深入挖潜EPC项目市场；循环水、消雾新市场订单可喜；成功开拓国际市场，2020年度订单创历史新高。

*循环水冷却实现了全流通要求开式消雾塔的降本设计，实现零的突破；

*完成了凝汽器塔外垂直布置自然通风直接空冷的设计及防风、防冻研究等技术储备工作；

*完成了防腐换热器设计工作；

*主编完成钢结构间接空冷产品标准《钢结构间接空冷塔技术规范》并发布实施；

* “世界级智能化大型钢结构间接空冷系统”成功获得“中国工业大奖项目奖”和制造业“单项冠军产品”两项国家大奖。

▲ 荣获第六届中国工业大奖

换热器产业——实现转变开辟行业新领域

*立足传统大型空分换热器市场，持续关注老客户节能改造和设备更换需求，开辟传统空分以外的应用新领域，实现从原有换热器设备供应商向系统集成供应商的转变；

*完成了燃气型汽化器系统以及双管式安全性换热器产品开发；

*双管式安全性换热器已完成性能测试；

*开发了内孔深孔焊工艺，提效降耗明显。

▲ 获颁西门子能源产品供应商质量奖

国际业务拓展——转变思维拓展新渠道

面对全球疫情，及时转变思维，积极拓展利用各种线上营销渠道，保障老市场的深耕、新渠道的开发和服务能力的提升，成功中标中东地区、欧洲、东南亚等多个世界500强企业及全球知名集团企业项目，确保海外业务长足发展。

服务型业务——夯实服务基础提升满意度

以服务信息化升级为平台，构建产学研合作渠道，夯实常规服务基础，提升系统服务能力，全面提升客户满意度。与多家设计院、能效中心、大专院校合作，协力市场拓展，上海浦东国际机场一号能源中心及商业街设备设施智慧运维项目，实现了单体服务业务金额历史之最。

工程业务——精耕细作深入挖潜拓业务

*精耕细作、深入挖潜，为客户提供全方位的系统解决方案，主抓行业市场和区域市场两条主线开展工作，其中贵州茅台一、二期项目使用创新工艺对江河水进行制冷回用，综合节水率达到90%以上；

*开发了乙二醇行业的能源平衡及热耦合系统，正在进行市场推广。

▲ 茅台酒制酒车间冷却水循环利用环保提升改造项目

新能源装备业务——稳扎稳打引领行业发展

*多晶硅还原炉方面，为客户量身打造业内首台60对棒还原炉；

*完成了SL1000-Ⅱ还原炉研发工作；

*液冷服务器CDM模块方面，携手知名服务器公司，填补国内750KW级CDM模块制造技术的空白；

*VOCS研发方面，完成PVC手套行业废气处理工艺及新型吸收剂的研发工作，已申请发明专利。

智慧能源——有效整合资源开拓新发展

*激活存量客户资源，多维度、多渠道、多层级寻求战略伙伴合力开拓新市场；

*构建生态合作，与科研院所、行业协会和专业技术公司等开展合作，通过合作共赢推动综合能源业务发展；

*开发了“数字化高效机房”工艺包，数字化手段结合高效机房真正实现运行高效，实现机房全年运行能效超5.0；

*开发了“空调系统及主要设备能效评价手册”，实现能效评价的标准化和模块化，有效支撑智慧能源业务发展。

混沌能源——拓新品与智能同频共振

*在工业应用领域完成了茅台酒业、省能效监测、智慧空冷二期等市场开发；

*在公建领域实现了姚桥煤矿、太仓第一人民医院等客户拓展；

*完成了数据中台的迭代升级工作，实现标准化数据管理；

*完成了能效云平台的迭代升级工作，实现供能侧到用能侧一站式、全链路、多维度算法监控的设计目标。

研究院——创新研究开发收获丰硕

综合调研行业政策、技术类型、市场状况，在储热技术、节能技术、清洁能源供热技术等方向进行了研发布局，其中结题项目3个，在研项目6个，部分项目正在实施国际专利布局。

2021年主要工作部署

2021年是十四五规划的开局之年，在新的发展阶段，要在集团 “坚定信心、负有耐心，趋势中做好当下；筑牢基石、再创佳绩，进化中定义未来”的战略思想指导下，着力做好以下几方面工作：

一、数字化建设方面

完善大数据云平台的逻辑分析功能

ERP企业管理系统全覆盖

数字管理看板全覆盖

二、精细化管理方面

成立由各业务单元总经理直接负责的精细化管理建设推进管理小组

全面开展精细化对标工作

以制度建设为基础，提高管理水平

借鉴阿米巴核算体系，推进精益班组建设

三、经营业绩方面

溴冷机产业

【内销市场】

①抢抓中央空调产品市场应用商机；

②扩大工业工艺制冷/余热利用成熟市场应用空间；

③紧抓供热市场发展机遇，力推大温差和烟气余热系统集成业务；

④重点拓展石化、煤化、生化、工业循环水等行业领域余热应用新场景。

【外销市场】

营、销、服远程线上工作常态化体系建设，加强大客户的维护与深耕，保障重点大项目的成功率。

冷却系统产业

基于现有行业地位及获得的荣誉，充分利用现有技术领先和业绩优势，实现间冷钢塔、直冷、循环水等常规产品订单的本质增长；积极推动新产品、新技术的研发，完成技术储备、建立示范项目，寻求新的业务增长点。

换热器产业

在持续深耕传统大型空分的基础上， 主动开发空分行业换热器节能改造、老设备更换市场，同时积极开拓海外市场，全面推广燃气型汽化器，安全换热器等新产品，积极拓展业绩增长源。

国际业务

抓住疫情后各国刺激经济增长的宏观政策及投资释放，溴冷机的出口订单力争恢复或者超过往年的情况。提前部署营、销、服务线上工作常态化体系建设，通过以客户为中心的服务保障项目的成功率，同时积极拓展海外EPC业务，加速节能/节水工艺包的开发及应用，全面拓展海外多元化市场。

服务型业务

以信息化平台为基础，夯实服务能力，提升客户满意度；深度挖掘存量客户价值，营建战略关系。

工程业务

推广应用，坐稳传统市场；挖掘新工艺新应用，抢占新市场。

智慧能源业务

要依托现有资源和能力，完善销售队伍与技术队伍建设，完善技术、市场、运维多维度的激励机制和沟通机制；要轻重并举搭建技术生态圈，重点以智慧运维、数字化平台等轻量化方式及客户实际痛点快速切入存量公建及工业建筑市场；要快速打造区域、行业、城市、大客户等不同层级、不同维度的示范项目，为规模发展做铺垫。

新能源装备业务

保持与客户的良好互动，确保多晶硅市场占有率，拓展新项目，确保新增订单份额；加强对热管市场的拓展；做好VOCs重点行业市场的项目签约率，形成利润增长点。

四、智能制造方面

树立跨界性、突破性的思维，2021年，溴冷机新总装车间的建设要以原DFM生产理念为基础，以改革创新的思维、前瞻性思考，学习新方法、吸收新技术、全局性谋划，整体性规划新建总装线，体现绿色化、智能化、先进性为项目总体目标，大大提升产品竞争能力和交付能力。

五、市值管理方面

最大限度地表达经营价值，塑造资本市场的形象和价值。公司在深耕主业的同时，也积极充分与资本市场投资人沟通，清晰地表达公司的战略定位和持续成长的商业模式。

颁发任命 表彰先进

开云(中国)Kaiyun节能副总经理、低碳产业研究院院长吴刚宣读2020年度表彰决定

开云(中国)Kaiyun集团十佳员工（王颖华、牛海燕、林孝成、刘瑞麒）

杰出奉献奖（刘春雨、余喆）

先进集体代表

优秀员工

开云(中国)Kaiyun节能溴冷机事业部总经理谭建刚宣读2020年度干部聘任决定

颁发聘书

有这么一群人，用青春和热情在岗位上发挥着光芒，在平凡的岗位上创造了不平凡，优异的成绩离不开辛勤的付出，也希望这种精神能传递到每一个开云(中国)Kaiyun人！

缪文彬董事长作重要指示

缪文彬董事长首先对付出辛勤劳动的全体员工表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！他深情回顾了十三五期间开云(中国)Kaiyun节能发展的坚实足迹，指出，十四五期间，开云(中国)Kaiyun节能在实施数字化战略的总体布局下，深耕绿色节能环保产业，向高端化、智能化、服务化的高质量发展目标转型，激活存量、做优增量。在目标落实上下功夫，围绕“健康、稳定、可持续”发展，做到“三优三强”：业绩结构优化、市值管理优化、人才结构优化、创新能力强化、风控能力强化、可持续能力强化。并提出了以下要求：

 一是求实效，做好战略目标分解落地

针对“三优三强”要求，围绕“持续有效增长”，一要弄懂吃透。二要制定方案，要制定清晰的“十四五”战略目标整体规划和落地方案。三要目标分解，把目标进行层层分解、逐级传导。四要狠抓落实，要有责任担当，正确处理局部利益和全局利益、当前利益和长远利益的关系。

二是找突破，释放新的有效增长点

一是新技术引领：加大科研投入，敢于挑战、勇于试错，以打造高效创新团队为依托，实现技术研发与产业孵化共同发展。二是新模式引领：未来的价值创造来源是以技术创新和客户需求双轮驱动的。

三是争一流，做数字化战略的引领者

全面推进实施数字化，实现数字化管理升级、数字化经营升级、数字化商业升级，实现整体数字化目标，从经营管理到商业模式，到智能工厂建设，在深化推进和落实中，塑造核心竞争力，打造一流领军企业。

四是强队伍，激发核心团队内驱力

传承开云(中国)Kaiyun文化和艰苦奋斗的基因，要有“三高四感”。“三高”是：高目标、高效率、高回报。“四感”是：使命感、荣誉感、饥饿感、危机感。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。立足新起点，开云(中国)Kaiyun人，以蓬勃之姿，昂扬之貌，扬鞭奋蹄，踏上新征程！